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1.学习外贸步骤。外贸学习的好方法要以单证为核心和关键点，用单证把外贸步骤每个流程“串”起来。根据工厂业务材料、同行交流和互联网下载等形式，把外贸普遍单证如发票、货运单、报检、提单、产地证、汇票、收益人申明、信用证等搜集样本，存底备查。

针对工厂而言，产品类型相对固定，出口程序如出一辙，做过一次整套单证，之后照搬便是。尤其是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证通常各有之鲜明的地域特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证挑选具有代表性归档。遇到特殊条款，纪录处理方法，积累经验。

2.了解产品知识。越了解产品，顾客就越尊重你，议价时言辞就更有份量。有空多下车间，求教车间管理和老技术工人，标准允许的话甚至何不亲身操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获知一些书本上没有的中西方。

了解产品的生产过程，容易以次充好的步骤，关键原料，原料的源头产地，原料的质量及其因此造成的成品质量差别，品质检测的办法，性能参数，常见的品质问题及造成要素等。掌握产品生产成本的构成，水电人力包装等的分摊计算。那样，未来就能自己估计产品报价，对价格底线心里有数。这是一个外贸人独立开拓市场的关键。

3.学会多沟通。不但要跟客户沟通好，还多与合作伙伴、供应商沟通，多和老总及你的直接领导沟通，尊敬你可能遇到的前辈同行或同事。唯有如此，在开展工作时，才能获得更多的适用。

4.遵守职业道德。信誉在外贸这一行至关重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的区域，更有可能成为一辈子运营项目。不管未来你跳槽到同行业此外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，深受影响。针对外贸新手来讲，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户数据），不吃回扣，都很重要。由于你立足未稳，关联不广，一旦出事压根无力解决。